日車廠衝市占…靠租車公司

2018-02-03 00:04經濟日報 編譯葉亭均/彭博資訊2日電

日產與豐田兩大日本汽車業者在1月迎來強勁的美國購車需求,憑藉的秘密武器就是把車子賣給租車公司等車隊客戶。

根據Cox Automotive公司的資料,日產與豐田上月向車隊客戶的交車量分別激增48%與69%,日產賣給車隊4萬1,550輛汽車,豐田則賣出2萬4,281輛,其中除幾千台外,大多是賣給汽車租賃業者。

不過投資人擔心汽車製造商過度仰賴賣車給車隊,因為這類銷售通常是提供價格折扣的大批採購訂單。此外,租賃的車輛最後通常會出現在二手車市場求售,這會壓低一般自用車客戶所擁有同類車款的價值。日產汽車多年前已訂下要在美國拿下10%市占率的目標,為此已大幅拉高車隊業務。

獨立汽車顧問凱勒表示:「若車商想奪下10%的市占,這(車隊業務)是達目標的一種方法。」「危險性在於等同創造大量的新款二手車,接著會與車商自家的新車競爭,進而壓低售價與獲利。」

通用汽車與飛雅特克萊斯勒目前已稱霸車隊銷售市場。在過去兩年中,車隊業務占通用美國汽車銷售的比重不到20%,不過通用上月再度拉高對車隊的銷售量。飛雅特克萊斯勒則自2016年底逐步撤出車隊銷售,在1月的這類銷售量已減半。

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